تعلم خصوصيات وعموميات التسويق بالعمولة وكيف يمكنك البدء في القيام بذلك بنفسك.
التسويق بالعمولة هو نموذج تسويقي يقوم فيه ناشرو الطرف الثالث بالترويج لسلع أو خدمات التاجر ويحصلون على نسبة مئوية من المبيعات أو حركة المرور على الويب نتيجة لذلك. يعتبر عادةً جزءًا أساسيًا من التسويق الرقمي الحديث .
يناشد التسويق بالعمولة الشركات لأنه يسمح لهم بتحقيق أهدافهم التسويقية ، ويفيد الشركات التابعة (شركات التسويق بالعمولة) من خلال إتاحة الفرصة لتحقيق دخل سلبي.
يستغرق كسب المال كمسوق بالعمولة وقتًا مكرسًا لتطوير منصة وبناء جمهور عبر الإنترنت.
في هذه المقالة ، تعرف على المزيد حول التسويق بالعمولة وكيف يعمل وابحث عن خطوات ملموسة لتصبح مسوقًا بالعمولة.
ما هو التسويق بالعمولة؟
التسويق بالعمولة هو طريقة تسويق لمشاركة الإيرادات حيث يعلن أحد الشركاء التابعين ، مثل المدون أو اليوتيوبر، عن سلع أو خدمات تجارية لمساعدتهم على تحقيق أهداف المبيعات أو التسويق. في المقابل ، تكسب الشركات التابعة نسبة مئوية من المبيعات أو حركة مرور العملاء نتيجة لجهودهم التسويقية.
قد تعمل شركة ما مع شركة تابعة لعدة أسباب:
- زيادة المبيعات وحركة مرور الويب والوعي بالعلامة التجارية
- التواصل مع جمهور منتسب محدد (على سبيل المثال ، شركة أحذية تشترك مع مدونة لياقة لاستهداف القراء المهتمين باللياقة البدنية)
في حين أن مشاركة الإيرادات ليست مفهومًا تسويقيًا جديدًا ، فإن التسويق بالعمولة الحديث يشير عادةً إلى التسويق الرقمي عبر الإنترنت الذي ترتبط فيه الشركات التابعة بمنتج أو خدمة الأعمال التجارية عبر الإنترنت وتتلقى نسبة مئوية من المبيعات أو حركة المرور على الويب. يقدر بعض الباحثين أنه سيتم إنفاق ما يقرب من 8.2 مليار دولار على التسويق بالعمولة في عام 2022.
كيفة عمل التسويق بالعمولة؟
يشمل التسويق بالعمولة أربعة ممثلين رئيسيين ، يلعب كل منهم دورًا فريدًا في عملية التسويق:
- الشركة التابعة (أو “الناشر”): الفرد أو الكيان الذي يروج لمنتج التاجر أو خدمته
- التاجر : الفرد أو الكيان الذي يبيع المنتج أو الخدمة التي تروج لها الشركة التابعة
- الشبكة التابعة : وسيط بين برنامج الحليف والتاجر. في حين أن الشبكة التابعة ليست ضرورية بشكل صارم لربط الشركة التابعة والتاجر ، إلا أنها قناة مشتركة لمثل هذه العلاقات.
- العميل : الفرد الذي يشتري منتجًا من خلال شركة تابعة. يتعاون التجار والشركات التابعة لربطهم بجمهور الحليف من أجل تحويلهم إلى عملاء.
عادة ، يتحد الشريك والتاجر من خلال شبكة تابعة ، والتي قد تقترح أيضًا التجار الآخرين الذين يتناسبون مع ملف تعريف الشركة التابعة. على سبيل المثال ، قد تقترح إحدى الشبكات مجموعة من المنتجات التقنية لشركة تابعة تقوم بمراجعة الهواتف المحمولة.
في بعض الأحيان ، قد يتواصل أحد الشركاء والتاجر بشكل عضوي من خلال التواصل المباشر. على سبيل المثال ، قد يتواصل التاجر الذي يصنع قوالب الكيك مع أحد المنتسبين الذي يكتب عن الخبز من أجل الحصول على منتجهم أمام جمهور الشركة التابعة.
أمثلة على التسويق بالعمولة
من المحتمل أنك شاهدت أمثلة على التسويق بالعمولة من قبل ، حتى لو لم تكن تدرك ذلك.
السبب في ذلك بسيط: يميل التسويق بالعمولة الأكثر فاعلية إلى الاقتران بمحتوى عالي الجودة يستمتع به القراء بالفعل ويجدونه مفيدًا. على الرغم من أنه قد يكون من المغري الترويج للمنتجات لتحقيق مبيعات وجذب حركة المرور للتجار ، فإن الشركات التابعة التي طورت الثقة مع جمهورها من خلال تسليط الضوء على المنتجات عالية الجودة التي يؤمنون بها هم أكثر عرضة لتحويل القراء. بمعنى آخر: الجودة تبيع.
تتضمن بعض الأمثلة الشائعة للتسويق بالعمولة ما يلي:
- مواقع الويب التي تغطي موضوعات عامة تتضمن أحيانًا روابط تابعة في منشورات أو مقالات في المدونة ، كما هو الحال في قائمة أساسيات المطبخ هذه التي تم تجميعها بواسطة موقع Kitchn الذي يركز على الطهي.
- مقاطع فيديو YouTube التي تتضمن روابط تابعة في الوصف.
- مواقع الويب المخصصة للمراجعة التي تغطي المنتجات التي تجذب القراء المستهدفين ، مثل Gear Patrol و Wirecutter.
دخل التسويق بالعمولة
دخل الشركات التابعة متغير للغاية ويمكن أن يتقلب في كثير من الأحيان من سنة إلى أخرى. علاوة على ذلك ، قد يستغرق أحد المسوقين التابعين وقتًا لبناء جمهور عبر الإنترنت والبدء في جني الأرباح.
في الطرف الأعلى من الطيف ، يسرد Zip Recruiter متوسط الراتب لأحد المسوقين بالولايات المتحدة بمبلغ 154،983 دولارًا [ 2 ]. في الطرف الأدنى ، يقول Payscale إن متوسط الدخل السنوي للمسوق التابع هو $ 53،167 [3]. وفي الوقت نفسه ، يضع Glassdoor متوسط راتب المسوق التابع في مكان ما في الوسط عند 69،073 دولارًا [ 4 ].
كيف تبدأ التسويق بالعمولة
أن تصبح مسوقًا بالعمولة يمكن أن يكون خيارًا جيدًا لأولئك الذين يتطلعون إلى تحقيق دخل سلبي وعلى استعداد لأخذ الوقت لبناء جمهورهم عبر الإنترنت. إذا كانت هذه فرصة جذابة بالنسبة لك ، فيمكن أن تساعدك الخطوات التالية في رحلتك نحو أن تصبح مسوقًا تابعًا.
1. حدد إختصاصك
المسوقون التابعون لهم قيمة كبيرة للتجار لأنهم يستطيعون الوصول إلى جماهير محددة تتكون من عملاء محتملين. كلما كان مكانتك أكثر تفصيلاً ، زادت احتمالية إنشاء منصة تابعة تلبي متطلبات الجمهور المحرومة بالمحتوى الأصلي. في الوقت نفسه ، سترغب أيضًا في اختيار مكانة ذات مشاركة كبيرة من الجمهور.
التسويق بالعمولة في العمل
يقوم موقع OutdoorGearLab بمراجعة المعدات الخارجية المستخدمة في الرياضة والتخييم والمشي لمسافات طويلة والتسلق والسفر. يقدم الموقع لقرائه قيمة عن طريق اختبار ومراجعة وترويج المعدات التي قد يجدها المتحمسون في الهواء الطلق مثلهم مفيدة. نتيجة لخدمة هذا الجمهور المتخصص ، أصبح موقع OutdoorGearLab أحد أكثر مواقع مراجعة المنتجات الخارجية نجاحًا.
من الناحية المثالية ، يجب أن يكون المكان الذي تختاره لجهود التسويق بالعمولة شيئًا لا يثير اهتمامك فحسب ، بل يقدم أيضًا قيمة لجمهور كبير يفتقر إلى الخدمات. أثناء قيامك بالعصف الذهني للأفكار ، قد يكون من المفيد إجراء بحث باستخدام جوجل تريندز لمعرفة ما إذا كان هناك اهتمام متزايد أو مترابط بالموضوع.
في هذه المرحلة الاستكشافية ، تتضمن بعض الأسئلة التي قد تطرحها على نفسك ما يلي:
- ما هو الموضوع أو الهواية أو المجال الذي يهمني بشكل خاص ولا يتم تقديمه حاليًا؟
- كيف يمكنني إضافة زاوية أو منظور جديد لموضوع كثير المنافسة؟
- ما نوع المحتوى الذي أرغب في تقديمه لتقديم أفضل خدمة لهذا التخصص ومجموعة المهارات الخاصة بي؟
2. اختر المنصة التي تناسبك
بمجرد أن تقرر الموضوع والجمهور والمنتجات التي ستغطيها منصة التسويق التابعة لك ، سترغب في تحديد ما ستكون عليه هذه المنصة بالفعل.
أثناء إنشاء موقع ويب مخصص للمراجعة ، مثل OutdoorGearLab ، هو نهج شائع ، يمكنك أيضًا القيام بالتسويق بالعمولة على منصات التواصل الاجتماعي مثل انستقرام. النظام الأساسي الذي تقرر استخدامه سيعتمد في النهاية على الطبيعة الدقيقة لتعهدك. في بعض الحالات ، قد تجد أن استخدام مزيج من الأنظمة الأساسية سيساعدك بشكل أفضل في مساعيك التسويقية التابعة.
تتضمن بعض المناهج والأنظمة الشائعة ما يلي:
- موقع ويب مخصص لمراجعة المنتج موجه بشكل خاص لتقديم منتجات القراء
- موقع ويب أو مدونة تغطي موضوعًا محددًا يتضمن التسويق التابع في مقالات أو منشورات حول هذا الموضوع
- منصات الوسائط الاجتماعية ، مثل فيسبوك أو انستقرام أو تويتر أو يوتيوب.
3. انضم إلى شبكة تسويق بالعمولة
تربط شبكات الأفلييت الشركات التابعة والتجار. في حين أنه ليس من الضروري دائمًا الانضمام إلى شبكة تسويق بالعمولة، فمن المحتمل أن تجد أن القيام بذلك سيؤدي إلى تبسيط عملية بناء العلاقات مع التجار وتحسين فرص الدخل.
يعتمد نوع الشبكة التابعة أو برنامج التسويق الذي تنضم إليه على نوع المنتجات التي يهتم بها جمهورك. في الواقع ، هناك العديد من الأنواع المختلفة لشبكات وبرامج التسويق التابعة التي تقدم مجموعة من المنتجات والخدمات من الصناعة إلى الصناعة. لتحسين فرصك في النجاح ، تأكد من إجراء بحث على الشبكات والبرامج التي تناسب المنتج والجمهور المستهدفين بشكل أفضل.
4. قم بتوسيع شبكتك
يستغرق إنشاء منصة تسويق تابعة ناجحة وقتًا وتفانيًا. لزيادة حجم جمهورك الإجمالي ، من المفيد استخدام مزيج من أساليب التسويق الرقمي .
تتضمن أمثلة استراتيجيات التسويق الرقمي الشائعة ما يلي:
في حين أنه سيكون من المفيد استخدام أي من هذه الأساليب لزيادة حجم جمهورك ، فمن المرجح أن يكون استخدام مزيج استراتيجي منهم أكثر تأثيرًا. على سبيل المثال ، قد تجد أن مزيجًا من رسائل البريد الإلكتروني في الوقت المناسب ومحتوى تحسين محركات البحث سيحسن جهودك التسويقية أكثر من أي منهما بمفرده.
5. كن متسقًا واتقن مهاراتك
بالإضافة إلى قضاء الوقت والتفاني ، يستخدم التسويق بالعمولة أيضًا مجموعة واسعة من المهارات ، بما في ذلك التسويق والكتابة والتواصل والعرض التقديمي والتصوير بالفيديو والتحرير. من المحتمل أن يعتمد المزيج الدقيق من المهارات التي تستخدمها في سعيك التسويقي على النظام الأساسي والجمهور والنهج الذي تقرر اتخاذه.
على سبيل المثال ، إذا كنت تدير قناة على يوتيوب تقوم بمراجعة الألعاب القابلة للتحصيل ، فستحتاج على الأرجح إلى مزيج من مهارات إنتاج الفيديو والعرض التقديمي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. ومع ذلك ، إذا كنت تدير موقعًا إلكترونيًا لا يحتوي إلا على مراجعات مكتوبة للألعاب القابلة للتحصيل ، فمن المحتمل أن تحتاج إلى التركيز على توسيع مهاراتك في الكتابة والتواصل والتسويق الرقمي.
في كثير من الحالات ، قد تجد أنك تستخدم كل هذه المهارات – وربما أكثر – أثناء عملك لزيادة عدد الزيارات ، وإنتاج محتوى لافت للنظر ، وزيادة مبيعات الشركات التابعة.
